网站建设决定网络营销成败的两个“导向”

作者: zhushican 发布: 2015-06-10 分类: 建站教程 阅读: 次 查看评论

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网站建设本身具有强大的营销功能,因而网站建设,往往成为网络营销成败的关键。网站建设应以两个“导向”为基础。
 
1、网站建设以网络营销的“4C”理论为导向。也就是将原本以产品为中心的营销策略,变成以消费者为中心。
客户策略。把产品先搁到一边,加紧研究客户的欲望和需求明确你的客户需要什么,想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值(从而获得利润)
成本策略。暂时忘掉定价策略,赶快了解满足客户欲望和需求的成本。客户经常在实惠和满足之间摇摆,他们喜欢折扣,但如果物有所值,也愿意为此付出较高的成本价格
 
2、网站建设以互联网络特点为导向。网络营销的广告媒介是互联网络,因而网站建设首先应该依据网络的特性来设计。比如目前国内的网络速度普遍较慢,网站建设首页设计时就应尽量简洁。目前有不少化妆品网站,首页采用大幅图片或flash动画,虽然精美,但影响浏览速度,人家下次就不愿意再来。
一个称得上“好”的网站至少应该具备下面三个特点:
完整性。要求资料详尽,结构清晰,链接正确。要把重要目录和最新内容放在首页上,然后逐层链接介绍。比如在联系目录上,应详尽写明企业的通讯信息,包括电话,电子邮箱等等;在产品目录上,应写明产品的性能、供应、价格以及付款和送货条件,还有索引图片和促销信息等,用户如果感兴趣,可点击索引图放大。
独创性。网站建设要求你能提供对客户有吸引力和说服力的东西。要将网站看成一种广告媒体,从网页的标题、文案、图片上体现创造性,同时记住,要让你的产品和服务有吸引力,一定要说出它们的优势和好处。
互动性。是网络媒体也是网络营销的最重要特性,网站建设能够让你利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单的事情,这些客户资料最好能包括:个人的职务和背景,年龄和婚姻状况,购买记录(产品、数量、价值),对产品的态度,购买和重复购买的时间,付款方式和信用等等。

 

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