苏宁易购的网络营销之路

作者: zhushican　发布: 2015-04-07　分类: seo教程　阅读: 次　查看评论

苏宁易购的网络营销之路

去年的苏宁易购还很低调的默默发展，但从今年3月份开始，苏宁易购瞬间吸引了媒体的关注与消费者的眼球。3月时，苏宁易购宣布保底200亿年销售额的目标更是激起业界的广泛讨论。为了完成这200亿的销售目标，苏宁易购不计血本的疯狂投入价格战、广告战，目前的苏宁易购已在商品价格与广告覆盖上力压京东了。价格战的硝烟正在弥漫，苏宁易购又发起了服务战，苏宁易购彻底“疯了”。

目前苏宁易购扩张的势头比京东还猛，前段时间传出苏宁易购有意收购红孩子、玛萨玛索的消息。后来红孩子、玛萨玛索都出面否定了这个说法。其实苏宁易购今年早期就表示可能会收购一些垂直电商，或者是与垂直电商战略合作，苏宁易购有意通过收购垂直电商来丰富产品线已经形成一种潜移默化舆论。不过上次传说收购红孩子、玛萨玛索事件只是投资方自编自导的一场试探行情的表演，只不过苏宁易购、红孩子、玛萨玛索被主演了。其实这种事件在电商圈内很常见，提前放出消息看市场反应。

收购垂直电商确实不符合苏宁的发展策略，苏宁重视内部培养，即使在行业竞争中慢一些，也要保持苏宁基因的纯正性，收购垂直电商在人员管理与企业文化的融合上有很大难题。苏宁集团不差钱，但是苏宁对企业的发展考虑都很长远，苏宁不会盲目的选择收购的手段来实现市场的快速扩张，从过去苏宁电器与国美电器的竞争中就能看出这一点。苏宁一贯追求不盲目的稳中求胜，若贸然收购垂直品牌进来，管理不好将会影响苏宁在电商市场的整个布局，所以苏宁若真有收购举动，那势必已经做好了万全的准备。

目前苏宁易购的品类扩张主要从两方面，一方面是自身事业部的快速扩编，另一方面就是对开放平台的建设。目前苏宁易购在不断加大这两方面的建设力度，苏宁易购的目标是SKU年底达到150万，而此前外界的数据是苏宁易购的SKU是100万，京东的SKU是170万。苏宁易购这不是在奔跑，而是在飞驰。

很快，苏宁易购的下一轮品类扩张就要展开了。目前苏宁易购还没在食品饮料品类上进行扩充，食品饮料是一块很大的电商市场，尤其扩充食品饮料对苏宁易购的SKU丰富有很大的帮助，而且每年年底都是食品销售的旺季。另外，苏宁易购内部各大品类的事业部建设已经基本完成，接下来是其各大事业部增加采销能力的时候了。还有，苏宁易购开放平台的效果也会在下半年开始显现，苏宁易购与京东商城之间的竞争还远没有结束。

另外值得注意的是，苏宁易购在其8月8日的发布会上表明，将优先加大北京地区的产品开拓力度，针对北京地区的供应商，除了其开放平台全国性的三免入驻政策以外，还将承诺7天的结算周期。北京苏宁易购已与服装、百货、餐饮等北京市老字号企业进行了招商的初步沟通，并计划了在2013年底前完成80%老字号品牌的引进。众所周知，传统商场、电商等大平台和供应商很难做到一个月一结，总会因为这样那样的问题当月要结的款要拖到下个月、下下个月，其实这只是平台的资本运作的一种手段而已。

此次苏宁易购为北京地区供应商开出７天结算周期的条件显示出了其合作诚意，对商家非常有吸引力，对京东非常有压力。此前刘强东与李国庆曾对电商平台占用商家货款做流动资金来维持日常费用周转的问题进行过激烈的争论，对于目前的京东来讲，占用商家货款作为流动资金是非常重要运营手段。而苏宁易购此次提出的７天结算周期则给京东带来了巨大难题，虽然北京地区的供货商不至于与京东决裂，但在苏宁易购的示范作用下，供货商可以不断向京东施压，这样就有可能逼断了京东的流动资金，增加了京东的资金压力。

若苏宁易购在北京地区获得成功，7天结算的模式很有可能迅速推广至全国，这样京东的压力将会更大了。

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